Аудиокнига Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN»

Аудиокнига «Управление большими продажами» от эксперта по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом, Максима Горбачева, преподавателя Русской Школы Управления, позволит разобраться в различиях между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. В книге, которая стала бестселлером и была издана на многих языках мира, авторы Н. Рэкхем и Р. Рафф поделились результатами своего детального исследования. Она поможет узнать, как работает принцип производительности в небольших продажах и принцип результативности в больших продажах. Не просто работайте больше, а работайте умнее - это основная идея, которую вы найдете в этой аудиокниге. Включайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка» и погрузитесь в море бизнес-литературы без риска утонуть в нем!

Максим Горбачев, эксперт по b2b-продажам с огромным опытом работы, преподаватель Русской Школы Управления, представляет новую аудиокнигу, которая обещает разнообразить знания и навыки профессионалов в области продаж. В этой книге Рэкхем сформулировал главные выводы, полученные в результате исследования его предыдущих работ по управлению продажами. Главное открытие, которое делает автор, - это разделение покупателей на три типа и методы эффективного взаимодействия с каждым из них. У роль продавцов и отделов продаж в компаниях есть важная задача - повышение потребительской ценности, иначе компания просто не может выжить в жесткой конкурентной среде. Однако до недавнего времени продавцы ограничивались ролью информирования клиентов о ценности товаров и услуг, не особо заботясь о ее создании.

Великолепная аудиокнига "Стратегия работы с клиентами в больших продажах" предлагает Вам погрузиться в команду экспертов - Максима Горбачева, преподавателя Русской Школы Управления, и Нила Рэкхема, мастера по b2b-продажам с более чем двадцатилетним стажем. Здесь вы узнаете о невероятных техниках и инструментах, предложенных самим Нилом Рэкхемом. Эта драгоценная книга выдвигает следующую заманчивую идею: ведение дел с клиентами в крупных продажах должно основываться на текущем этапе развития клиента. Важно понять, что именно на этом этапе зависят цели и инструменты, которыми можно воспользоваться, чтобы достичь желаемых результатов. Технология СПИН-продаж - это настоящая находка, потому что Нил Рэкхем однозначно опровергает стереотип о том, что продавать все равно что продавать - будь то пылесос для дома или компьютерная система стоимостью миллионы долларов.

Аудиокнига "Фиолетовая корова. Сделай свой бизнес выдающимся!" Сета Година - удивительное литературное произведение, которое пронизано юмором и глубоким смыслом. Автор искусно переплел несколько тематических нитей, создавая увлекательный и захватывающий сюжет. Живой и образный язык, пропитанный речью и диалектами, а также детальные описания действий, позволят вам окунуться в уникальный мир произведения. Вы будете восхищены многогранностью и глубиной образов, которые создают живой и запоминающийся внутренний мир. Красочное и реалистичное описание окружающей среды привлечет ваше воображение и захватит ваше внимание. Загадочный сюжет обещает быть интересным и увлекательным для каждого слушателя.

Уникальное описание аудиокниги, созданное для поисковых систем: "Освойте метод осознанных продаж и станьте успешным специалистом в сфере продаж. Аудиокнига "Продано" предлагает совершенно новый взгляд на технику продаж и помогает развить ваш потенциал в этой области. Метод основан на исследованиях экономики, включая поведенческую, а также на практическом опыте. Книга предоставляет четкие инструкции и полезную информацию, чтобы помочь вам понять клиента и его потребности. Независимо от вашего уровня владения продажными навыками, эта аудиокнига подойдет как профессионалам, так и новичкам. Не упустите возможность получить новые знания и стать успешным продавцом с помощью метода осознанных продаж.".

Уникальное описание аудиокниги: "Мастера маркетинга и основатели влиятельного федерального агентства "Русмаркетинг", Павел Проценко и Илья Егоров, раскроют знания, которые каждому предпринимателю необходимы для понимания местонахождения своей аудитории. Как завоевать доверие клиента? Как максимизировать продажи? Как определить оптимальные стратегии продвижения? Эти вопросы и многие другие будут подробно разобраны в их невероятно полезной книге. Используя всего лишь 30% из описанных методов и инструментов, вы сможете достичь впечатляющих результатов, обгоняя ваших конкурентов. Вы познакомитесь с такими ключевыми моментами, как: эффективная разработка маркетинговой стратегии и почему традиционный прямой подход больше не срабатывает; методы повышения узнаваемости вашего бренда при минимальных затратах; поиск и привлечение новых клиентов.

Аудиокнига "Экономика впечатлений" - самое выдающееся произведение Джозефа Пайна. Она пронизана юмором, который придаёт особый шарм этому произведению. Автор искусно сплёл несколько сюжетных линий, чтобы создать непрерывное повествование, увлекая слушателя с первой до последней минуты. Уникальная комбинация языка и описаний различных действий помогает книге оставаться в памяти на долгое время. Произведение изобилует яркими и оригинальными образами, которые позволяют погрузиться в воображаемый мир автора. Описания окружающей среды поражают своей красотой и реалистичностью, создавая насыщенную и захватывающую картинку. Сюжет поистине загадочен и манит, уверяя слушателей, что они не смогут устоять перед его привлекательностью.

Эта аудиокнига содержит уникальный контент, включая дополнительные материалы в виде ПДФ-файла с таблицами, графиками и иллюстрациями, доступные для скачивания на странице после покупки. Но это не просто еще одна книга о маркетинге. Это уникальное повествование о маркетинговом мышлении, которое можно сравнить с музыкальным слухом. Автор демонстрирует, как отсутствие такого мышления делает маркетолога всего лишь роботом, в то время как наличие его делает даже обычного предпринимателя настоящим мастером маркетинга. В настоящей "новой экономике" с ее ожесточенной конкуренцией, настоящие победители в маркетинговых войнах будут теми, кто обладает маркетинговым мышлением - людьми, которые способны мыслить и чувствовать "по-маркетинговому", с учетом потребностей клиентов.

Уникальное описание аудиокниги: Хотите научиться создавать более убедительные тексты, используя всего лишь несколько слов? Тогда Денис Каплунов - автор бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу - предлагает вам свои практические советы. В этой аудиокниге собраны главные приемы влияния, которые позволят вам захватить внимание читателя с первых строк. Вы научитесь понимать клиентов и их сомнения, эффективно работать с возражениями и страхами, а также получите вдохновение и новые идеи для своих текстов. Эта аудиокнига обязательна к прослушиванию для всех, кто хочет улучшить свои навыки в написании текстов. Благодаря аудиоформату, вы сможете совершенствовать свои навыки даже в дороге, дома или во время прогулки, экономя свое время. Обратите внимание, что данная аудиокнига не является заменой оригинального произведения.

"Планирование участия в ярмарке: как избежать спешки и достичь успеха. Информационный гид" Каждый год множество бизнес-партнерств остаются неразвитыми из-за недостаточной подготовки участников. Намеченные встречи превращаются в панический сбор в последний момент, что не только отнимает время, но и стоит денег. Заранее исследуйте опции и организуйте свой стенд с умом, ведь именно в этом заключается успех. Книга "Планирование участия в ярмарке: как избежать спешки и достичь успеха" является практическим руководством для специалистов, вовлеченных в организацию участия компании в ярмарках. Она предлагает стимулирующие идеи, советы, полезные инструменты и конкретные примеры, начиная от стратегического планирования до итогового анализа.

В третьем романе из исторического цикла о Курте Сеите и Шуре Верженской, талантливый турецкий автор погружает вас в захватывающую жизнь декадентского и эмигрантского Парижа, оживляя эпоху 1920-х годов. В этой захватывающей аудиокниге, главная героиня присоединяется к престижному модному дому Феликса Юсупова и великой княжны Ирины Романовой. Впитавшись в пышную светскую жизнь Парижа, она сталкивается с его блеском и безденежьем. Вместе с ней вы познакомитесь с кругом друзей, среди которых русские, французские и американские знаменитости - от известной Гертруды Стайн, окруженной роскошью, до малоизвестного Гайто Газданова, ночующего под мостом. Вы будете удерживать дыхание, наблюдая, как героине удается спасти свою матерь и сестру из большевистской России, и забудет ли она о своей страсти к Курту Сеиту, в конечном итоге обретая настоящую и незабываемую любовь.

Аудиокнига "Тайны семейства Стэплфордов: Призраки и убийства" - захватывающая и уникальная история, которая перевернет ваше представление о решительной и умной Эфимии Мартинс. Она является не только простой служанкой, но и непоколебимым скептиком, не верящим в спиритизм. Однако, после участия в провокационном сеансе, произошла нечто необъяснимое - страшное кровавое нападение. Теперь, чтобы разоблачить семейные тайны и раскрыть загадочные убийства, Эфимии придется использовать свой острый ум и навыки расследования. И, конечно же, не обойтись без романтических перипетий - она получит не одно, а целых два предложения руки и сердца! Погрузитесь в мир загадок, интриг и страстей вместе с этой захватывающей аудиокнигой.